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袁辉:最好的防守是进攻,誓与新日共谱华章!
2018-05-28 15:15:45  来源:  中国网

山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。来自山东诸城俗称“龙城”的袁辉也曾历经穷途末路的窘迫,也曾体验向隅而泣的仓皇,还好,几经辗转、几次波折后,他遇上了新日。

新日对技术的注重与质量的珍视,新日脚踏实地的积淀与面向未来的薄发和新日在他创业初期的培训与帮助,都令他铭刻在心、感触至深,在心底暗暗起誓,要与新日携手迈向辉煌,共谱胜利华章、同奏凯旋高歌!

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观察敏锐细致,转型游刃有余

在进入电动车行业之前,袁辉已在摩托车领域深耕了十多年。然而,随着绿色出行理念的兴起,摩托车的市场容量逐渐缩小。时刻居安思危的袁辉于是开始寻求出路。

“要放弃做了十多年的摩托车,其实还是会觉得有点舍不得,但也是没有办法的事情。毕竟行业总要升级,产业总要转型,阵痛之后才能有涅槃新生。”说起这段转行的经历,袁辉唏嘘之中,却也为自己的转型及时而感到庆幸。“还好我转型比较早,现在跟着新日电动车,也很快做起来了。以前其他一些还在专注摩托车的朋友,就不是很好了。”

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新日电动车对于新晋经销商的扶持力度一直不小,不仅定期为其举行培训,给予其销售、营销、服务、店铺设计等多个方面的优化思路,也会在政策上有一定倾斜,鼓励其做出更好成绩,与新日共同成长。“没有新日的帮助,我的生意肯定没有那么快步入正轨。以前新日在本地的代理,一年只能售出几百台;但在我和新日共同努力下,现在这个数字翻了几十倍。这与新日对我的栽培是分不开的。”袁辉说起去年的经销成绩,就忍不住笑逐颜开。

最好的防守是进攻,进攻的底气是质量

袁辉刚加入新日大家庭的时候,也碰到了不少困难。“最大的问题就是,新日在当地知名度还不够;另外为了保证其质量,又坚决不肯用价格战术,所以价格又相对比别的品牌高一些。这样对于销售其实是有些困难的。”回忆起这段日子,袁辉不由得皱起了眉。在当时,连家人、店员都对他的选择有所怀疑。

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但袁辉深信,在竞争激烈的新能源电动车市场上,只有不断进攻,才能获得做到最好的防守。而新日,作为技术创新、产品过硬的电动车大品牌,是有底气进攻的!因此他在新日的启发之下,屡出奇招,不断扩大新日在当地的知名度。“我们特地举办了大型的开业仪式,装修上也独树一帜,要做当地乃至全国最好的店,去展示新日产品的优异质量和时尚设计,吸引了非常多的消费者来看。”也就在开业仪式举办的短短两天之内,袁辉卖出了128台车。“看到这样的成绩,我的店员们终于理解了我的选择,也相信了新日的无穷潜力!”此次活动,也让消费者们体验到了新日背后深刻的“中国智造”内涵,潜移默化中形成了其品牌影响力。

如今的诸城,大街小巷处处可见骑行着新日电动车的消费者,他们或是一头银发的年迈者,或是通勤的上班族,或是时尚的学生。创意的营销思维,优秀的产品质量,就这样一拍即合,为袁辉赢下了这场看似不可能的“知名度”战役。

厚积薄发,共谱华章

从摩托车行业转战到电动车的袁辉,并没有因此而清闲下来,他所要面对的是全新的激烈竞争。“2016年的时候,我和导购说,你做竞品分析,需要做五六家以上。但是到了17年春天,就只用分析两家了。可见这个行业里,存活下来的竞品越来越少,竞争也越来越激烈,这对我们来说是挑战,更是机遇!”

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面对这样的挑战,新日却从不参与价格战,而是放慢脚步,扎根消费者群体,以今日厚积,谋取来日薄发。“在别人急着降价刷销量的时候,我们在做的是什么呢?装修店面,让消费者来购置电动车的时候,有一个好的消费体验;继续深化我们的6s服务,免费上门维修,不论消费者在哪里,一个电话打过来报修,我们马上就派人过去为他们解决问题,终身保修。”正是这些看似没法直接刺激销量的“无关紧要”的事,让新日在当地消费者中的知名度不断扩大,美誉度不断提高。

“新国标的出台对新日这样的大品牌来说,绝对是好事。在接下来的五年里,消费者的消费选择还会进一步集中,是会进一步倾向于新日这样资质齐全、质量保障的大品牌的。”说起新日的未来,袁辉眉眼间尽是期待。“老百姓收入还在上涨,消费两轮电动车和四轮电动车的人也越来越多。我们的销量,肯定可期!”

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青山缭绕疑无路,忽见千帆隐映来。加入新日的时间虽然尚短,却让袁辉感觉到格外踏实,也已收获了满满成就感。他相信,他的不竭努力,必将收获辉煌,因为与新日的携手,早已为他指明了前路;与新日的并肩,早已为他埋下胜利的果实。为伟大的事业而砥砺奋进,为崇高的目标而昂扬斗志,袁辉以及每一位新日人,将与新日的璀璨未来同在!

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